X地产项目现场销控管理制度

2024-07-11 阅读 7014

地产项目现场销控管理制度

1、项目经理统一负责销控和认购价格,项目经理不在时由项目经理指定的销售人员具体执行,并在第一时间知会项目经理;

2、公司各部门员工、公司领导在销控单位时,须向项目经理询问销控情况。确认该单位尚未售出时方可销控。

3、销控的标准是以交临时定金并填写临时认购单或交正式定金并填写认购协议书为准;

4、销控时项目经理或指定的销售人员需在确认销控的同时,确认该单位即时公布的价格;

5、销售人员在客户缴纳定金前必须于项目经理处将单位核对无误并同意后方可带领客户办理手续;不得在项目经理或项目经理指定的销售人员不知情或销控未果的情况下自行销控单位,否则自行承担由此产生的一切后果;

6、临时认购单或认购协议书除一份交客户外,其他应及时返还项目经理办公室,在返还客户正式房地产买卖合同时,应将客户保存的临时认购单或认购协议书收回公司;

7、客户落定前需销售人员填写详细的置业计划,经项目经理或指定的销售人员签字确认后,财务方可收取定金,核对无误后,方可开具定金收据;

8、销售人员必须按公司规定的定金金额要求客户落定,若遇特殊情况报项目经理,取得同意后并在置业计划和临时认购单上注明补齐款项时间,经客户确认签字后,财务方可办理收款手续;

9、临时认购单、认购书须在收到定金后开具,临时认购单和认购书中的楼价栏须按客户选择的付款方式所达到的折扣予以计算成交价,且须经客户确认;

销售人员在出售单位时,要严格按照经发展商公司盖章,同时有总经理(或开发商负责人签定)确认并签字的最近一期的价格表执行。

收货部制度

篇2:X房地产售房部销控管理规定

房地产售房部销控管理规定

销售控制是管理的一项基本职能。它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向,包括:确保销售本身的适应性、可行性和可接受性;防止短期行为和单纯利益导向;防止销售目标被歪曲和置换等。

1、销量控制法

在整个销售过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。

2、价格控制法

一般地,价格控制应以"低开高走",并且也分时间段制定出不断上升的价格走势,价格控制的原则为"逐步走高,并留有升值空间,"这样既能吸引投资,又能吸引消费。同时,楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化,而是按心理需求曲线变化,随着心理需求的变化呈不规则变化

3、时间控制法

销售期一般分为四个阶段:开盘前准备期,开盘初期,销售中期,收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以便掌握什么时间该控制什么,如何去控制,从而产生协同效益。

销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调,价格的"低开"并不意味者公司经济利益受损,这只是一种策略,目的是为了以后的"高走",这就需要销量控制紧密配合,按一定比例面市,通常采用倒"葫芦"型。量在谁手中,谁就能控制价格,犹如股市的"庄家"一样。随着时间的推移,不断的将价格按不同的时间段进行调整,并根据不同的时间段放出不同的销量,那么,整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。

4、任务布置控制法

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