楼盘项目销售经理岗位基本流程图
(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图
制定营销计划→竞选项目经理→接手项目
→建立团队→进场前准备→正式进场
→销售业务管理→项目结算→
销售总结→撤盘
工作流程分解:
制定营销计划→
1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目
2)熟悉项目基本情况
制定营销计划
3)竞选项目经理→
1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划
2)参加现场竞选演讲
3)参加竞选答辩
4)胜出者接手项目
接手项目→
接到通知后,接手项目;
(1)建立项目档案。
(2)熟悉发展商及项目情况,作好接手准备;
(3)进场前准备→
1)项目200问的形式;
2)销售人员组织及培训;
3)周边市场调查及竞争分析;
4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。
建立团队
1)公开对外招聘
2)销售经理培训
3)考核上岗
正式进场→
(1)给发展商发进场通知;
(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等);
(3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等);
(4)记录公司财产设施,并报行政部备案;
(5)组织销售人员熟悉现场环境。
●销售业务管理→
(1)房号管理;
(2)认购书,大、小定单及合同管理;
(3)项目档案管理;
(4)项目结算;
(5)各类现场表格的使用;
(6)项目经理掌握销售折扣原则。
●销售总结→
(1)月度销售总结;
(2)季度销售总结;
(3)阶段销售总结;
(4)整体销售总结。
●撤盘
(1)给发展商发正式撤盘通知;
(2)列明撤盘后需要继续处理的工作事项;
(3)收回公司办公设施,整理各项目销售资料并归档。
篇2:房地产工程部信息工作流程图（流程）
房地产公司工程部工作流程图(信息流程)
(一)工程部内部工作流程
1、项目市场调研阶段
研发中心、销售部、开发部采集项目数据
研发中心、销售部、开发部、工程部对采集项目数据进行分析
提出项目产品的市场定位及技术、经济可行性评估报告
可行:编制项目发展建议书
不可行
放弃或暂时放弃项目开发
总经理审批
在该阶段工程部负责对采集到的项目数据进行分析和技术可行性的评估,并提供初步技术可行性的评估报告。
2、工程项目规划设计、可行性研究报告阶段
工程部配合研发中心、开发部、销售部、预算部等部门,对各部门的工作进行技术支持。
3、工程项目设计阶段
工程部配合研发中心、开发部进行设计工作。收集提供相关资料及提出合理化建议。提供的相关资料有:
(1)、自然环境资料:工程地质资料、地震资料、水文地质资料、资源勘察资料、地形测绘资料、气候气象资料。
(2)、研究与实验报告资料:自然环境规律模拟试验研究报告,设计条件、力学模型试验研究报告,新工艺、新设备、新技术、新材料试验报告等资料。
(3)、工程技术资料:建筑材料供应及价格资料,主要设备技术资料及定货价格资料。
(4)配合开发部进行外部协作取证工作。包括水、电、煤气天然气、电信、征地、拆迁、安置等。
4、工程项目施工阶段
(1)、工程招投标
不批准
工程部进行公开招标或邀标甲供材料供应商、工程施工承包商、监理单位的考察、选择
将考察选择单位上报主管副总经理与总经理审批
工程部会同预算部编制招投标文件并发放至投标单位,
组织工程现场踏勘与答疑,并接收投标单位的投标文件。
批准
不批准
将考察选择单位上报主管副总经理与总经理审批
工程部会同预算部与中标单位进行合同谈判,签定供货或承包合同。
将考察选择单位上报主管副总经理与总经理审批
进入施工准备阶段
工程部组织相关人员进行评标,确定中标单位。
批准
(2)、施工准备阶段
A、程施工组织准备:
监理单位项目组织准备
总经理或主管副总
建设单位项目施工组织准备
上报审批
审批上报
审批上报上报审批
施工单位组织准备
B、项目管理规划控制
监理单位项目管理规划
总经理或主管副总
建设单位项目管理规划
上报上报
审批审批
审批
审批上报上报
施工单位施工组织设计
C、工程施工技术准备
a、图纸会审与技术交底
施工承包单位自审
工程部会同监理单位组织
设计单位、质量监督、物资供应单位参加
图纸
会审、设计交底
会审纪录
分部分项工程交底
b、施工组织设计
工程部委托监理单位进行审查
施工承包单位编制施工组织设计
监理单位进行施工组织设计的审查
监理单位上报审查结果
工程部进行审批
进入下一阶段
合格合格
不合格不合格
D、程施工现场准备
施工现场三通一平
施工桩、点的引测、控制网的布置
施工临水、临电的调查与准备
施工临时设施的准备
落实施工安全与环保措施
施工材料、设备的准备
E、工程施工其他准备
工程部、监理单位施工现场开工条件检查、确认
正式签发施工单位《工程开工申请表》
工程部编制《项目开工监督管理计划》
总经理或主管副总审批
工程部填制《工程开工准备检查表》
工程部经理批准开工
(3)、施工阶段
A、工程质量管理
a、质量体系的建立
总经理或主管副总审批
工程部质量保证体系的建立
监理单位的质量保证体系的建立
施工单位质量保证体系的建立
上报上报上报
审批审批审批
质量体系的运行与监督检查
质量体系的调整
b、质量目标与计划的管理
总经理或主管副总审批
工程部质量目标与监督计划的编制
监理单位质量目标与质量计划的编制
施工单位质量目标与计划的编制
审批审批审批
上报上报上报
质量目标与计划的实施
质量目标与计划的监督检查
质量目标的调整
c、质量过程控制管理
篇3:外檐幕墙施工工艺流程图
外檐幕墙工程施工工艺流程图
1、半隐、全隐框玻璃幕墙工艺流程图
2、铝塑板幕墙工艺流程图
测量、放线→调整和补充埋件→确认主体结构轴线和各面中心线→以中心线为基准向两侧排基准锚固件位置→按图纸位置要求安装钢龙骨框→校正精调→安装锚固件→校正精调→锚固件永久固定→安装横向钢框→安装保温岩棉→安装铝塑板→加固嵌缝注胶→清洁整理→检查验收
3、铝合金断热窗工艺流程图
测量、放线→确认窗安装标高、位置线→安装固定框连接片→按安装要求安装固定框→安装木楔等临时固定件→调整窗框水平进出位置→窗框四周填充发泡剂→安装可开启窗扇玻璃→填充泡沫棒并注胶→清洁整理→检查验收