方案技术经理岗位职责

自动化方案与应用技术经理德派德派装配自动化技术(苏州)有限公司,德派,德派装配岗位要求:1.机械工程专业背景本科及以上学历,8年以上非标装配自动化设备行业工作经验,不少于5年的机械设计,方案设计,以及非标项目管理经验;2.具备向客户团队提供“自动化工艺及解决方案”的技术沟通和专业顾问能力,拥有丰富的销售策略制订和项目谈判经验;3.灵敏的商业嗅觉,能够根据行业经验和现有客户应用有效分析并定位潜在客户和销售商机;4.熟练的中英文演示讲解能力和商务沟通与谈判能力,同时掌握熟练的营销方法和财务基本知识;5.有带团队经验,工作态度积极主动,具有良好的跨区销售团队协作精神和能力,推动公司坚持长远利益的经营理念。6.年龄在35至45左右Position岗位职责:1负责自动化设备与模块的解决方案制定与审核,制订年度销售策略、计划与目标,协调各销售片区工程师协同达成自动化设备产品线的销售业绩;2.开展目标市场和客户的开发工作,扩充自动化产品线客户基数,维护客户长期合作伙伴关系;3.有效分析客户自动化设备需求,并参与支持内部技术团队制作专业的项目方案,技术协议,预算和报价;4.参与合同谈判,确定符合公司利益和标准的技术协议,财务条款和交付条款;5.分析订单前项目发展趋势,基于月度和季度预测并优化自动化项目负荷,与内部项目与技术团队保持密切沟通;6.获取客户满意度反馈,并持续改进自动化项目销售流程,以及帮助内部项目与技术部门改善工作流程和项目管理。7.开发目标行业市场的客户基础,建立长期的客户合作。

篇2:解决方案销售经理岗位职责

解决方案销售经理工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有AI领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

篇3:产品方案经理岗位职责

产品方案经理岗位职责:

1、信息化系统建设经验,独立管理过项目优先。

2、实施过生产制造行业(甲方、乙方均可),熟悉生产企业关键业务流程

3、良好的文字功底。独立完成过解决方案、立项报告、需求分析等文档。

4、良好的沟通、口头表达能力。

岗位要求:

1、本科及以上学历,

2、较强的逻辑思维、表达能力和协调组织能力

3、熟练使用Visio,Project,Axure,Word,PPT,Excel,Xmind,Sketch,PS,AI等常用工具

4、具备良好、规范的文档编写能力