饮品快消品营销渠道建设与管理

携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能

上海蓝草企业管理咨询有限公司

《营销渠道建设与管理》

【授课老师】高海友

【课程背景】

“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。

本课程从完全实战的角度，以目的为中心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，优化现有代理体系，让优质渠道成为我们的核心优势。

【课程收益】

理解渠道设计思路及特点。

了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。

明确渠道管理的核心要点

掌握让渠道持续优秀的根本方法

【课程学时】

1-2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员

【课程大纲】

第一部分：渠道人员的职业标准和理念

一、先造就一个绝对的自己！

二、绝对沟通

三、绝对好感

四、绝对认同

五、渠道管理中的错误

第二部分：渠道模式及设计

一、渠道模式类型

1.传统分销渠道模式

2.垂直分销渠道模式

?管理式分销系统

?公司式分销系统

?契约式分销系统

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3.现代分销渠道模式

4.水平分销渠道模式（共生型）

5.多渠道分销渠道模式

二、设计销售渠道系统

1.选择目标渠道

2.选择分销区域市场

3.设计渠道层次

4.设计渠道权限形式

5.厂商角色定位

三、渠道优化及整合

1.代理类分销渠道

2.KA经营类渠道的优化

第二部分：现代渠道建设与管理

一、新客户的资信调查与评估

1.资信调查

2.竞品调查

3.评估

二、商务谈判与合同签订

1.谈判理念篇

2.谈判策略篇

3.谈判战术篇

三、商品管理的几个重点

1.极致的生动化

2.商品管理巡场流程

第三部分：渠道商务技能

一、客情维护与公关技巧

二、别让风险发生―渠道建设的风险控制术

三、提高渠道客户的风险违约成本

备注：课件可能因学员的情况而做调整

篇2:营销渠道策划经理岗位职责

营销副总营销总经理销售策划渠道1、全面负责公司房地产项目的策划、营销、销售管理、客户关系等营销工作;

2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

3、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书;

4、负责整合营销资源,制定销控计划,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;

5、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等;

6、对市场和销售合同的管理负总体责任;

7、负责项目市场营销费用的预算支出的控制;

8、负责策划与营销团队全面管理工作。

1、全面负责公司房地产项目的策划、营销、销售管理、客户关系等营销工作;

2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

3、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书;

4、负责整合营销资源,制定销控计划,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;

5、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等;

6、对市场和销售合同的管理负总体责任;

7、负责项目市场营销费用的预算支出的控制;

8、负责策划与营销团队全面管理工作。

篇3:营销渠道专员岗位职责

渠道营销专员造化科技北京造化科技有限公司,北京造化科技,造作,造化科技职责描述

1.负责门店内外品牌、销售活动策划、执行与收尾覆盘等整体流程

2.负责全国各区域市场活动的执行,分析市场活动的效果,并有针对性的提出改进意见,帮助门店提升销售力。

3.门店内广告文宣品策划、文案撰写、制作执行

4.与产品、运营、零售、品牌等部门进行深度合作,确保市场项目的顺利推广和执行。

背景要素

1.本科以上学历;

2.1-2年相关领域工作经历

3.具优秀沟通能力与项目管理能力,可协调各个团队资源,推动项目发展;

4.具市场策划、文案撰写、与良好审美能力;

5.关注零售市场流行动态。