大学生英语辅导班策划书

前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。

中小学课外培训市场网

一、背景分析：

*辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20**年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

1、市场环境分析：

l近年来人们的生活水平得到了很大的提升，*市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

l学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

*教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30―40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

*的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1、招生前准备

1)招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备

①、熟悉自己辅导班开设的特点。：

l辅导班特色

l面向市

②、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

③、熟悉招生的市场：

l各中小学的数量、分布

l教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等

l各中小学准确的开学时间

④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

l确定教员及负责人的放假日期、开学日期

l确定招生日期

l准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

1)人身安全

①交通安全：发生意外事故

l预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

l事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

l及时向组织汇报，做好其他准备

l抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

②身体健康：冻伤、低血糖等。

l预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

l事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

l调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2)事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

l尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

l发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

l必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

l及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]

五、时间安排(农历)：

腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算财务等

六、人员安排：

主负责人：*-x(负责统筹安排)

教师：*-x*-x(兼负责宣传)*-x(兼负责财务)

附：*辅导班招生宣传单要点

l突出某某大学在校大学生

l突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学突出终生受用的特点

l价格分析

篇2:孩子上暑假辅导班有感忙碌假期

这真是有史以来最忙碌的一个假期呀。

放假第一天开始，我就开始了忙碌的假期生活。不是忙自己的事情，而是忙着接送孩子于各个辅导班兴趣班之间。

周一到周五上午啦啦操，周二、五、日上午管乐课，周一、三、五下午英语班。几乎没有一天是闲着的。每天早上叫孩子起床是非常困难的一件事。小家伙有时痛苦的说：“我这是放的什么假呀，跟没有放假一样，我过的什么日子呀！”然后极其痛苦的从床上爬起来。像儿子这样的孩子还有很多很多。为了孩子能更加优秀，为了孩子能全面发展，为了孩子能上重点学校，为了孩子……家长以各种“为了孩子”的理由，给孩子安排了许许多多的课外班，难道我们真的只是为了孩子吗？

有多少班是孩子们愿意上的？有多少班起到了应有的作用？有多少班不是家长为了实现自己没有实现的梦想而强加给孩子的？有多少班毁了孩子快乐的童年呀！

暑假本是孩子们非常期待的日子，可是现在却让孩子们开始厌烦。作为家长，同时也是老师的我，深深的感到心痛。

篇3:家庭教育随笔话说暑期辅导班

期末考试刚结束，儿子宣布：“暑假我要报辅导班。”我惊的眼镜差点掉下来，这可不是我儿子的风格啊。我忙问缘由，他说老师建议报的。哦，原来是接到圣旨了。

他偷笑，悄悄对我说：“这家伙不是牛么，不是不报班么？”语气中充满“幸灾乐祸”的味道。我知道，他对我“纵容”儿子一直不满。

不过，话说回来，我不太赞同孩子上辅导班。只是，我顶不住压力了，毕竟，我顶了几乎6年。

去年，小升初后，儿子上了七年级预科班，英语和数学。人家六月底开学，他七月十号左右去了，没有几次，就提前结束了。辅导班的老师很无奈，我尊重孩子的意见。

期末过后去开家长会，老师强调了将要到来的八年级的重要性，然后严肃地说：“据我了解，咱们班没上辅导班的同学不到十个，我希望暑假给根据孩子的短板，给孩子补补，为中招做好准备。”我倒吸一口冷气：中招还早吧？

小学，儿子班上71个孩子，没有报班的不到10个，有我家儿子；初中，情况依旧。

只是，这一次，孩子“愿意”报就上呗。打电话给老公熟识的辅导班，问有没有八年级班，他乐：“嫂子，你终于问我有没有八年级班儿了，七年级我等了同同一年！”

那就去上呗。

6月28号，娜娜打电话给我：“明天让孩子们出去玩吧？”我犹豫：“不好吧，明天同同第一节课，不去不好吧？”“翘课呗，有什么了不得？又不是没翘过。”我的天，女人，我们可是多年的好友了。算了，去就去。

当然，第二天下午，我先去听了听课，摸摸底儿。然后，我迷茫了。

老师讲课方式和我差不多，先读第一单元单词，然后一个个扩展讲用法，考点。有好多知识点是高中还在反复强调的。这都不是重点，重点是班上的孩子几乎都知道。我想：完了，我家儿子程度达不到啊。再后来，我知道，这些孩子辅导班上了几年！

单词过后，翻到第一页，开始讲解，知识点，重要句子，习题。老师嘴快，孩子跟得快，手快，笔记记得快。重点讲了不定代词，enough的用法，过时时态，划出重点短语，句型，通了课文，做完了课后题。两节课，100分钟，如此多的内容。甚至讲到了avoid的用法，我有些汗颜。

这是拼命的节奏啊。

下课铃声响起，老师挨着提问学生，每人5个问题。作业是背单词和课文。

我真是醉了：天才啊。

真的有些忐忑：儿子差得远，会不会打击到他的积极性？

再一天的上午，两节数学，两节物理。我不敢再去听了。

现在的初中生活就是这样？相比起来，我的初中、高中都太幸福了。

我有些迷惑：我们要培养什么样的孩子？只是，我的话抵不过老师的一句话，让他继续吧。

唉，辅导班！不再加以评判了。