春茶专题广告推广策划方案
市场分析：我们的神农氏早已发现茶树，尝过茶叶。由嚼青叶，而发明为采叶焙制。而改良为煎烹饮，生活当中的柴米油盐酱醋茶，茶已经和中国人的生活紧紧地联系在一起了。在悠久的历史中，茶的清香、高雅与中国民族性相结合，成为刻画“中国”的重要形象之一。
每年春暖花开的时候，春茶都会给生意人带来商机，给消费者带来新茶。春茶是全年茶叶生产的黄金季节，产量占全年的60%左右，而产值则占80%以上。春茶上市是每一个茶叶厂商最为关注的，春茶的生产销售关系着厂商本年度的生死存亡。
春节前期，茶叶价格逐步滑落，大多数茶企主动放弃了春节市场的利润，将目光瞄向了更为丰厚的春茶市场。每年春茶的开市价格直接影响着整年的茶叶价格，茶农翘首以待，消费者持币观望，经销商忐忑不安，丰厚的春茶市场是每个与茶有关的人最期待和最迷茫的。
编辑计划
新闻篇
《05茶叶市场要闻点析》
又是一年春来到，回顾*年的茶叶市场，值得关注的热点很多，而且绝大数都发生在春茶时节。*年的倒春寒让江南地区的茶农很是郁闷了一阵;春茶还没开始采摘，市场上的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春等名茶已经上市;茶叶挂在枝头等着采摘，劳动市场却出现了“民工荒”.........一起来回味分析市场所发生过的十件值得记住的大事，你一定能够深切体会到中国茶叶市场的喜怒哀乐、沉载起伏和勃勃生机。暮然回首，到底什么使茶业精彩?
《盘点*，展望*》
回顾*年这一年，茶业有走过了不平凡的一年，回首过去，展望未来。在厂商、专家眼里，*年的中国茶叶市场是什么样的状况?*年的市场有将会是怎样?在这里，厂商、经销商、业内人士都有话要说。
产品篇
《又是一年春好处――绿茶市场》
绿茶是我国产量最大的茶类，在国际市场上占国际贸易量的70%以上，销区遍及北非、西非各国及法、美等50多个国家和地区。近几年随着绿茶的大量出口，各茶区的茶园也在不断扩大，又一个春茶市场大战开始了，厂商们的制胜法宝是什么?*年绿茶市场的前景如何?……
《拨云见日显明珠――乌龙市场》
乌龙茶是中国茶的代表，有茶中“明珠”之称。目前国内消费最多的是乌龙茶，它之所以流行，很大原因是它具有溶解脂肪的作用，许多女性消费者把它当做了减肥茶来饮用。目前，乌龙茶在日本市场的销售势头日益强劲，罐装乌龙茶的市场份额超过了可乐，但台湾茶占绝大部分，乌龙茶除了在国内向北方市场发展以外，如何提高出口量呢?据市场出口数字显示，乌龙茶近几年来的出口量是呈下滑的，难道提高品质后的乌龙茶想要淡出国际市场?……
《小荷才露尖尖角――红茶市场》
中国的红茶名品近几年来一直在走下坡路，联合利华签约合肥正式将国际红茶巨头立顿牌茶叶生产项目引进中国市场。据分析，国际茶业市场主打的是红茶，约占茶叶贸易量的75%以上，我国的滇红、祁红、川红……耳熟能详的名字往昔的光辉不再。在经历了一段市场的萎靡阶段之后，祁门红茶和台湾统一企业的成功合作，重新活跃了红茶市场。作为历史品牌的祁门红茶是否还能在现代市场上光彩依旧?红茶市场的现状是爆发还是沉默?……
《山间铃响马帮来――普洱市场》
应该说目前是普洱茶市场有史以来势头最好的时期。普洱茶因其独特的收藏价值、文化内涵、保健功效及醇滑口感深受消费者的喜爱。然而，在普洱茶市场上，人为炒做的痕迹是很明显的，一场豆萁相煎的内战在云南拉开帷幕，争品牌、争市场、假冒伪劣等使普洱茶产业偏离市场发展的正常轨迹。这样的泡沫经济还能风光多久?离轨的市场如何发展?......
广告篇
名优茶介绍推荐。版面格局依照茶区划分编序。详细介绍名茶产地、特征、工艺、识别方法等。一种名茶介绍占半个版面到一个版面(加图)。
茶品厂商经销商推荐。
(a)一个版面。图片两到三张(可自选内容、大小)。介绍文字800字(含公司介绍，地址，联系电话，网址。)产品系列推荐(，所经营产品报价。可单列图文或增加到文字内容中)套餐总费用*元人民币。
(b)半个版面。图片一到两张(可自选内容、大小，总面积不超过60cm2)。介绍文字400字(含公司介绍，地址，联系电话，联系人，经营产品系列)套餐总费用1200元人民币。
(c)1/4版面。公司地址，联系电话，联系人，经营产品系列，网址。套餐总费用700元人民币。
凡参加此次专刊的厂商均可获赠本期主刊两本，专刊10本。本刊将与参与活动的厂商结为合作伙伴，在杂志今后稿件倾向方面，将合作厂商列为首要关注对象。
另：合作厂商可升级为本刊会员单位，长期赠阅刊物(至少一年，用于公共阅读)。
发行篇
发行方向：
立足主刊的发行基础......
加强重要对象的针对性投放.....
全面覆盖陕西省各行业高端用户.....
强大数据库的数据支持及增值服务.....
三醉斋、茶博网、淘茶网、武夷岩茶网、川茶网终端消费者数据支持......
主要发行对象:
浙江、福建、成都、陕西、广东各茶叶批发市场，三星级以上酒店、各茶楼;中高端个人用户
发行比例：
各茶叶批发市场占40%、酒店、茶楼占10%，个人用户占50%。重点将在3.22日糖酒会和3.31日成都的春茶交易会上派送。派送量为糖酒会1000册，春茶交易会*册。
锁定目标发行：在传统的订阅、零售和对本行业全面覆盖的派送发行基础上加印5000份，本着“创新、节约、实效”的原则，依据三醉网和茶博网、淘茶网、武夷岩茶网、川茶网的强大终端用户数据支持下，专业市场调研的分析下，锁定广告受众群体的发行。
篇2:洗发水广告推广方案
一前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(*)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及*年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的*年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
广东飘飘洗发水公司――飘飘洗发水
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、*年广告
4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四广告期间
*年6月――*年6月
五广告区域
全国各地区(以城市为主)
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八广告策略
针对消费者方面―
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。
(三)广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。