食用油小包装新品上市营销策划书

前言：

市场规模：

根权威部门统计，我国的食用油市场早在*年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到*年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也

将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“香满园”小包装食用油swot分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门―嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择(usp)

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园―来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

4、传播及市场推广

1)广告投放：品牌形象广告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六块(6*23万=138万)/年

看板(成渝高速)

四块(4*4万=16万)/年

站台广告

主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

30套(0.36*30=10.8万)/15天

副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

指路牌广告

1.3万/个*年

公交车身广告

16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

电视广告投放

四川二套――新闻现场5秒3000*4.5折*365天

四川二套――新闻现场15秒9000*4.5折*365天

630剧场片头独家赞助46万

片头独家协助38万

片尾独家协助36万

900现场片头独家赞助58万

片头独家协助48万

片尾独家协助45万

报纸广告

商报1/2版*2=18万

商报软性广告炒作5万

dm直投广告

dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

a：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)

b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“香满园”，10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

3)促销活动

产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

四、市场预测

通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。

篇2:索尼DSC:S600数码相机新品上市推广策划案

推广目标

通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。

市场分析

目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。

与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES20*上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。

面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

产品分析

产品优势：

1.600万像素CCD；

2.2.0英寸LCD显示屏；

3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；

4.AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可达1000；

6.32MB内置存储空间，支持MemoryStickDuo扩展存储；

7.能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像

8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准）支持PictBridge打印协议

产品质量：质量高，有信誉保证；

产品性能：功能良好，比较实用。

广告战略

产品定位：实用，实惠。

诉求对象：初学者和家庭用户。

诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。

广告进行方法

1.上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。

2.自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。

媒体创意

1.报纸广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！

2.杂志广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！

3.电视广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：大千世界，五彩缤纷；

高山流水，鸟语花香；

完美生活我们一起拍！

4.其它广告方式

广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

促销活动

1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。

2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。

3.参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。

4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。

媒体选择

1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。

2.《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。

《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒

广告预算

项目金额（万元）

策划费20

创意制作30

电视20

媒体发布费报纸15

杂志15

广播10

攻关促销10

广告宣传品5

户外媒体20

其它5

总计150

效果预计

在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：

1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。

2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。

3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．

篇3:王栏树新品上市策划方案

题目王栏树新品上市策划方案

1、选题依据与意义

依据：12月份，佳宴食品有限公司推出的王栏树新品御膳鸡等菜品将在等一些市场进行上市推广

意义：做此策划方案，有利于新产品顺利上市推广。从而扩大市场占有率。

2、设计实施的方法与主要内容

方法：主要通过实地下市场，通过实地考研从而确定市场的需求，以达到新产品顺利上市的目的。

主要内容：市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

目录

一、市场分析4

（一）企业的宏观环境及行业分析4

（二）消费者对产品的偏好分析4

（三）竞争产品分析4

（四）新产品上市的竞争状况4

二、新品分析4

（一）新产品特点描述4

（二）新产品核心利益点分析5

三、新品swot分析5

(一)新产品优势5

(二)新产品劣势5

(三)新产品机会点5

(四)新产品威胁点5

四、产品定位5

（一）市场细分5

（二）目标市场5

（三）市场定位6

五、推广目标6

（一）营销目标6

（二）具体目标6

六、推广策略6

（一）广告语、广告主题设计6

（二）公关活动宣传活动安排6

（三）其他促销活动7

（四）媒介选择7

七、经费预算7

八、效果评估7

前言

湖南佳宴食品有限公司（原为*县湘特白竹食品厂），成立于1993年，是一家集酒店特色菜品原料及家宴预制菜品的研发、生产、销售为一体的现代化食品制造企业，中国宴席预制菜行业国家级标准化研究基地。佳宴秉承“为天下人提供健康美食”的使命，坚持“顾客至上，品质第一，快速反应”的经营理念，创立酒店特色原料第一品牌“王栏树”，创新延展“厨上厨”，“席席乐”等大众品牌，满足更广泛的市场需求。*年，公司新建一万多平米规模化生产基地，建立高标准的现代化生产车间，引进先进工艺及精良设备，聘请著名湘菜大师组建专业研发团队，研发近百种特色菜肴，深受消费者喜爱，产品畅销全国。佳宴立志打造百年品牌，以质量与服务为根本，多次荣膺“消费者信得过食品单位”、“湖南十大湘菜原料供应基地”、“健康消费单位”、“湖南省著名商标”、“湖南省农业产业化重点龙头企业”、“农博会最畅销产品奖”、中国烹饪协会“荣誉主任单位”等荣誉。

此次策划的目的主要是推广新产品在*上市，通过推广实现新产品第一年销售额突破500万元人民币，利润100万元人民币，新产品知晓度第一年达到8%，市场份额在推广区域占到5%。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

一、市场分析

（一）企业的宏观环境及行业分析

随着我国经济的持续发展，老百姓收入的增加，人们生活水平不断提高，消费能力迅速提升。中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要的作用。特别是近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一。

（二）消费者对产品的偏好分析

消费者对湘菜有一定的认知度，在中国，将近有5亿人可以吃辣，这说明湘菜具有巨大的潜力。随着社会的发展，消费者生活水平不断的提高，进而消费者对于生活质量及生活要求有着丰富的变化，尤其是针对食品的选择要求更是非常的严格。在面对社会经济高速发展的经济社会时代，消费者对于自身的健康安全看得非常之重要，尤其表现在食品的质量安全方面。

（三）竞争产品分析

主要包括益阳世林食品有限公司旗下的“林结巴”等产品。它是一家集研发、生产、销售为一体的省级农业产业化龙头企业。公司坐落于风景秀丽的兰溪河畔，依托得天独厚的地理环境，开发和生产独具湖湘特色的酒店特色原料、宴席预制菜、家庭便捷菜等“林结巴”“彭记坊”品牌产品。

（四）新产品上市的竞争状况

从以上分析可以看出，随着新产品推出的同时，竞争对手也同时推出了竞争产品，而且价格比我们低，这会对新产品上市造成一定的影响。

二、新品分析

（一）新产品特点描述

1.新鲜地道有特色：自建大规模的现代化原料种、养殖基地，采用“订单式”采购，确保食材安全新鲜、地道

2.健康安全可信赖：二十多年来专业做菜，是湖南省最大的宴席特色原料生产基地，是中国宴席预制菜标准化研究基地。今年佳宴食品将与湖南农业大学食品科学技术学院合作，进行食品保鲜和其他项目技术的研究，以确保提供跟多新鲜营养的放心菜品

3.省时省力省成本：大厨选用佳宴食品宴席预制菜，可自选烹制方式，经短暂加工即可成型一道特色菜品。不仅减少帮厨，简化步骤，3-5分钟即可出菜、节约时间，还避免出现边角余料的浪费，保持口感稳定、菜式新颖，是大厨真正贴心的得力帮手。其中新品包括御膳鸡、香草羊肉、吉祥笋片等。

御膳鸡：独家药膳配方，名贵中药汤包，营养美味滋补，男女老少皆宜

香草羊肉：羊肉肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。

吉祥笋片：富含维生素，低糖低脂肪，开胃祝食欲，吉祥最如意

（二）新产品核心利益点分析

菜品已为半成品，拆袋解冻过锅即能食，方便简捷。可以在酒店等一些宴会上使用。相对竞争产品而言，其产品更绿色，更安全，口味更佳。不仅减少帮厨，简化步骤，3-5分钟即可出菜、节约时间，还避免出现边角余料的浪费，保持口感稳定、菜式新颖，是大厨真正贴心的得力帮手

三、新品swot分析

(一)新产品优势

(二)新产品劣势

(三)新产品机会点

(四)新产品威胁点

优势劣势

1、品牌知名度大

2、口味种类丰富我公司的产品价格比较偏向于中高档，因此，在价格方面会有偏贵的现象

机会威胁

1、餐饮行业生命力强，可持续性强，仍有强大的发展空间。2、市场容量大。3、餐饮业利润丰厚。1、由于餐饮业属于“热门”行业，所以竞争行业异常激烈。

四、产品定位

（一）市场细分

民以食为天，市场主要分为乡下和酒店

（二）目标市场

根据以上分析，王栏树新品，价格相对较高，因此，先选择城市的酒店为目标市场。

（三）市场定位

王栏树属于中高端酒店预制菜，市场定位于城市中的一些酒店。

五、推广目标

（一）营销目标

通过推广实现新产品第一年*市场销售额突破500万元人民币，利润100万元人民币，新产品知晓度第一年达到8%，市场份额在推广区域占到5%。

（二）具体目标

要实现新产品顺利上市，首先要做出具体规划，*辖珠晖、雁峰、石鼓、蒸湘、南岳5区和耒阳市、常宁2市和衡南、*、衡山、衡东、祁东5县，首先先在*市区进行推广，然后到衡东等5县进行上市推广，实现当年销售总额，实现利润，提高品牌的知晓度10%，选择区域经销商达8家，做好上市促销活动，共计16次，保证物流畅通，不断货，推广区域市场占有率达到5%。

类别目标

销售规模500万人民币

利润率15%

经销商8家

品牌市场占有率5%

促销场次16

物流绩效评价良好

品牌知晓度10%

六、推广策略

（一）广告语、广告主题设计

1.广告主题：

舌尖上的佳宴

2.广告语：

广告语1：爱加美食，打造佳宴的