兽药饲料连锁经营管理方案

一、工作目标

按照《兽药管理条例》之规定，针对我县兽药经营现状，为了规范兽药经营行为，理顺兽药经营秩序，确保各经营门诊部既能够按照条例要求创建达标药房，最终通过gsp认证，又能够服从和服务于广大人民群众生产养殖的近切需要，本着“布局合理，经营规范，自愿挂靠，服务生产”的原则，走市场化动作，规范化管理，科学化布局，连锁性经营的

路子，维护经营门诊部的合法权益，保障兽药市场健康、有序、良性发展，达到互惠互利合作共赢的目的。

1、竹山县动物疾病控制中心按照属地管理，区域布局的宗旨，本着“公平、公正、公开、择优”的原则对行政区域内的连锁经营门诊部进行筛选评定，先确定数量和布局后进行考评，以保障连锁经营门诊部的销售量和市场占有量。

2、几挂靠竹山县动物疾病控制中心连锁经营的门诊部属疾控中心分支机构，接受县疾控中心的工作任务和业务管理。

二、连锁模式

1、连锁经营具备的条件。接受连锁经营的门诊部必须是近三年来信誉程度高，完成任务好，业务素质强，服务质量优的具有从业资格的兽医从业人员。

2、达标药房标准。

①营业面积不少于20平方米，且具有与营业额相适应的仓储设施、营业场所采光、通风良好，且能悬挂统一招牌的门店。

②从业人员必须具有从业资质。

③内设有专用柜台和药架，处方药和非处方药分类存放且摆放有序，整洁亮丽。

④明码标价，并建立处方和销售台帐、差错登记簿、采购登记簿及顾客意见簿。

⑤相关的法律法规及行业管理制度和相关证件上墙悬挂。

⑥对于接受上门求诊的必须设有消毒台和专用消毒设施。

3、连锁经营的具体方法。

①连锁经营门店必须向竹山县动物疾病控制中心提出书面申请，从业资格和身份证复印件及营业场所的详细地址、平面示意图。

②疾控中心在十五个工作日内对申请挂靠的单位进行现场勘验，出个勘验报告，对不合标准的提出整改意见。

③对现场勘验达标的单位建立工作档案，签订连锁经营协议书。

④连锁经营门诊部签订协议书后在30个工作日内订制并悬挂按照统一制式制作的招牌。

三、具体措施

1、工作措施。

①竹山县动物疾病控制中心作为连锁经营的母体对各连锁经营门诊部实行协议管理，监督检查各连锁经营门诊部的经营行为，并对各门诊部的不良经营行为提出整改意见，直至取消连锁经营资格。

②对自愿挂靠连锁经营的门诊部签订协议书，协议书必须经过法律公证，并严格按照协议书的要求履行工作职责，并对直销门诊部提出工作指导意见。协议书一年一签订，双方若无异议可续签，否则终止协议，取消连锁经营资格。

③制定切合实际的工作目标，对不同区域，老兽药销售门店根据历史兽药销售情况下达年度工作任务，新兽药销售门店结合服务区域畜禽饲养量情况下达年度工作任务，本年度工作任务必须保证在当年10月底以前完成，并全部结清货款。

2、业务措施。

①县动物疾控中心在严格遵守国家法律法规和互惠互利的前提下，协助解决各连锁经营门诊部在经营活动中的疑难问题，提供技术服务。

②按照达标药标准帮助各连锁经营门诊部积极创建达标药房，并定期跟踪督查。

③统一制定连锁经营门诊招牌的规格，核定分店编号，由各连锁经营门诊部到指定地点制作。

④连锁门店的《兽药经营许可证》《工商营业执照》由动物疾控中心统一办理，集中年审，费用由连锁门店出资，各连锁门店作为疾控中心的下设分支机构，不具备独立法人资格。

篇2:美食连锁经营计划考核方案

***商贸发展有限公司美食连锁(年度)经营计划考核方案发展规划中心二零年月编制美食连锁经营计划考核方案一、考核的目的:为了实施公司战略发展规划,保障、年度公司整体经营计划的完成,全面促进公司持续发展,特以制定本方案。本方案系为了确保实现酒店投资者、经营者(即分店高管人员)、普通员工三赢。其基本原则是在保证员工利益的同时并促进分店净利润的逐年递增。二、考核的原则:1、高层管理人员重奖重罚的原则;2、分店中层管理人员轻奖轻罚的原则;3、分店基层员工只奖不罚的原则;4、重程序、重依据、重业绩的原则;5、公平、公正、公开的原则。三、考核的对象:1、管理公司下属餐饮连锁分店核心管理团队2、分店核心管理团队成员为(店经理、厨务部长、服务部长、营销部长、人资部长、工程部长、保安部长、财务部长)3、分店核心管理团队成员代表为店经理4、分店高层管理人员为:(店经理、厨务部长)5、分店中层管理人员为:(服务部长、营销部长、财务部长、人资部长、工程部长、保安部长)四、考核的时间:第一阶段:年月日——月日(试行)第二阶段:年度(实行)五、考核的组织:组长:总经理执行组长:财务经理副组长:办公室主任、人资部经理组员:工程部经理、保安部经理、成本会计、各分店经理(考核小组成员不得兼分店职务)六、考核的方式:根据公司要求确定本考核方式,公司对餐饮连锁分店的考核与该店各项硬指标挂钩,未签订分店《经营管理目标责任书》的分店其他人员不参与本考核,其工作考核由该店经理及核心管理团队成员负责。一、公司总经理与分店核心管理团队成员代表(店经理)签定《经营管理目标责任书》进行考核,达成双赢。二、公司对分店月度考核采取整体考核方式,只针对分店核心管理团队成员工资总额进行考核,店经理经公司考核后有权根据团队其他成员的工作表现对其进行综合考评。三、公司对分店每月进行考核,每季度进行综合评审,确定该店经理工作是否达标,并进行筛选;店经理每两个月自行对分店团队其他成员进行考核评定,确定分店团队其他成员工作是否达标,并进行筛选。四、公司对分店核心管理团队成员每月工资进行考核,其考核内容如下:(一)、工资结构说明:工资=基本工资+业绩工资+效益工资1、基本工资占工资总额60%2、业绩工资占工资总额30%3、效益工资占工资总额10%(二)、工资考核说明1、基本工资与酒店管理制度及《员工手册》挂钩。(由公司人资部负责考核)2、业绩工资与该店各项财务硬指标挂钩。(由公司财务部负责考核)3、效益工资与该店年终净利润挂钩。(由公司财务部负责考核)(三)、分店核心管理团队月度业绩工资考核说明1、公司考核小组每月对分店核心管理团队成员(店经理、厨务部长、服务部长、营销部长、人资部长、工程部长、保安部长、财务部长)业绩工资之和进行计划考核。2、分店核心管理团队成员硬指标考核项目所占整体计划考核的比例:公司对分店核心管理团队成员的业绩考核依据考核项目分配比例营业收入30%纯销售收入、不包括其他业务收入或营业外收入费用20%总费用包括财务费用、经营费用、和管理费用毛利率15%销售毛利除以营业收入水平人工费创收5%营业收入除以工资总额水电耗用率5%水电费除以营业收入物耗比5%物料消耗除以营业收入挂账占收入比10%月末挂帐金额除以营业收入安全率5%全店安全无故障生产100%设备使用率5%全店设备、设施使用完好率90%;营业中设备、设施使用完好率98%案例分析例:×××分店核心管理团队成员:店经理工资8000元/月、厨务部长工资5000元/月、服务部长工资3000元/月、营销部长工资3000元/月、人资部长工资2500元/月、工程部长工资2000元/月、保安部长工资3000元/月、财务部长工资2500元/月,分店核心管理团队成员月度工资总额:00元/月。因效益工资占工资总额的30%,故分店核心管理团队成员月度总体效益工资为000元/月×30%=00元/月,如:该店年月人工创收、挂帐回款率未完成计划考核指标,其他考核项目均达标。其核心管理团队成员月度考核结果如下:因该店当月人工创收指标未完成因人工创收占整体计划考核5%其核心管理团队当月整体业绩工资应扣款8000元×5%=400元因该店当月挂帐回款率指标未完成因挂帐回款率占整体计划考核10%其核心管理团队当月整体业绩工资应扣款8000元×10%=800元分店核心管理团队当月业绩工资扣款总额:8000元×5%+8000元×10%=1200元分店对核心管理团队其他成员的考核依据说明1、店经理根据高层管理人员重奖重罚的原则、分店中层管理人员重奖轻罚的原则、分店基层员工只奖不罚的原则;将分店核心管理团队成员当月业绩工资考核扣款总额按以下比例进行扣罚:分店经理占30%、厨务部长占22%、服务部长占12%、营销部长占12%、财务部长8%、人资部长占6%、工程部长5%、保安部长5%(此为方案一)。2、店经理有权按上述分配方案对分店核心管理团队其他成员进行当月业绩工资考核。3、店经理也可根据该店的实际情况自行制定本店核心管理团队成员月度业绩工资扣款方案(但必须在签定《经营管理目标责任书》前三天,将分店核心管理团队成员月度业绩工资扣款方案报公司总经理批准,考核小组备档后执行。如界时未见总经理批复,公司考核小组即按方案一执行。4、分店核心管理团队成员业绩工资每月进行考核,净利润指标全年通算。如该店年终核算净利润指标完成(年度综合毛利率确保在48%—50%之间),公司将其每月业绩考核扣罚工资全部补还。(四)、分店核心管理团队月度效益工资考核说明1、公司考核小组年终对分店核心管理团队成员(店经理、厨务部长、服务部长、营销部长、人资部长、工程部长、保安部长、财务部长)效益工资之和进行考核。2、分店核心管理团队成员效益工资每月由公司财务部扣除,全年通算。如该店年终核算净利润指标未完成,公司将其全年整体效益工资作为补亏,剩余部分返还分店核心管理团队成员(效益工资考核不得超过分店核心管理团队成员工资总额10%);如该店年终核算净利润指标完成,效益工资全额返还该店核心管理团队成员。3、全年整体效益工资补亏后,店经理可将剩余部分按比例为:店经理10%、厨务部长10%、服务部长10%、营销部长10%、人资部长15%、工程部长15%、保安部长15%、财务部长15%进行分配;也可根据分店核心管理团队其他成员实际工作情况扣罚其效益工资(必须在计划考核实施前15天提出分配方案报公司总经理审批后,考核小组备档并执行)。七、考核的流程:1、公司考核小组于每年月日----月日同各分店核心管理团队成员签定《经营管理目标责任书》。2、《分店年度硬指标考核数据》由公司财务部下达,其分店财务部属于公司财务部垂直管理,部门人员调配由公司财务部直接负责。3、分店财务部门于每月28日上交该店《分店硬指标考核表》至公司财务部。4、公司财务部依据分店计划考核指标进行核算,并将结果于每月1日报于考核小组。5、公司考核小组进行综合评定后,于每月3日将考评结果向分店核心管理团队反馈认可。6、公司考核小组人资专员于每月6日将考核结果下发分店人力资源部,实施分店计划考核方案。7、分店考核按月进行,时间为上月日——本月日。8、分店考核项目包括:净利润、营业收入、费用、毛利率、人工费创收、水电耗用率、物耗比、挂账占收入比、安全率、设备使用率十项财务硬指标。八、考核的奖惩:(一)、考核的奖励:1、分店考核年度考核如有净利润超额(年度综合毛利率确保在48%—50%之间),超额部分公司与分店按4:6进行分配,公司60%;分店40%。分店年终分红:其分店核心管理团队占60%,分店员工占40%;分店核心管理团队分配比例为:分店经理占28%、厨务部长占25%、服务部长占12%、营销部长占12%、人资部长占5%、工程部长5%、保安部长5%、财务部长8%;分店员工分配由店经理将员工年终分配方案提交上报公司总经理审批,公司考核小组备档后执行。2、对各分店进行年度评选,净利润(年度综合毛利率确保在48%—50%之间)排名第一的店经理代表公司获得本年度政府评选的荣誉。3、对各分店进行年度评选,净利润(年度综合毛利率确保在48%—50%之间)排名前二位的店经理由公司安排外派学习考察。(二)、考核的惩罚:1、按考核工资方案,将未完成的考核硬指标从业绩工资中扣除。2、对连续三个月未完成净利润考核指标的店经理予以调岗、降职处理。3、对未完成年度净利润考核指标的分店进行审核,业绩最差的店经理不予以续签劳动合同。九、考核的评估:1、评估人:公司考核小组成员;2、评估时间:每季度(3个月)一次,全年四次;3、评估方式:(1)考核小组成员内部的综合评估;(2)考核小组与被考核对象的讨论评估;(3)考核方案与业内先进考核方案的对比评估;十、考核的总结:考核小组完成考核评估后,将每季度评估出现的问题进行总结,年度进行考核方案的修改完善。十一、考核的附件:1、《经营管理目标责任书》见附件一2、《分店年度硬指标考核数据》见附件二3、《分店硬指标考核表》见附件三4、《具体考核项目解释》)见附件四5、《分店安全率、设备完好率》见附件五发展规划中心年月

篇3:连锁经营新人必过五道关十大感悟

连锁经营新人必过的5道关和十大感悟

做连锁需要各方面的条件达到了才行，作为一个连锁新人你有必须知道的知识。

一、自我关：

1、自卑：过去不代表未来

2、自私：人的本性、心理自私、行为必须高尚

3、自负：你是谁?了解多少?成功过吗?不弯腰学习成生意上的笑料

4、自立：怕三十而不立……六十而心烦，人生应有目标

二、冷水关(拒绝)温柔的关怀

生活中二种人：①裁判员②运动员(金牌)

80%人笑20%，20%享受成功感受

三、成长关：生下时只分男女、死时不同。

设定目标学习、改变

承担责任是成长的开始。

试着成为领导人：听懂别人、看懂别人。

四、成熟关：不分年龄(意境)

1、成熟代表你情绪稳定、管好自己、控制未来

2、成熟代表积极的思维、事情发生的好坏不重要、重要的想法、看法。

3、成熟代表部门间不传递闲话和隐私、欣赏每一个人、遇事不急、靠、悲、躲

4、成熟代表顾全大局，牺牲小我赢大我、领导：助手、团队、沟通者

五、成功关：

二大原则：一、自己有成功感。二、社会认知你

满足感不叫成功、叫幸福感。

不满足鲜花、掌声、最大的满足是：物质上丰富、自我能力提升个人价值：实现没有永远的成功、只有不断的成功。

十大感悟

对于行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些…

一、慢在了解：

对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。对于像行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，

相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级(天才除外，可以越级，但是这样的人很少)，所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了“慢“在了解‘

二、停在情绪：

情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，(看到现实来做的除外)

我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来!

三、断在沟通：

在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿死胆小的。

不敢沟通，没掌握沟通技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。

你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业?我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。

但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才!

四、苦在学习：

人的一生无时不是处在学习中的，但对于学习却都是最辛苦的。从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学习!对于我们行业也不例外。我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。

我们每天多看书，多总结，多向老业务员学习经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学习的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如:推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等。。。。。。我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦!

五、难在带动：

应该这样说，我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系

推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在

他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。

在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对于自己的说话方式与语气，我们应该注意一下，业务员不是我们的下属，不能有命令的口气。

行业的五个级别只是拿钱的级别，不存在层层压制，管束!而作为业务员，多体谅一下我们推荐人的苦心，推荐人说的话总有他说的道理，总是为我们好，我们好了他才能好嘛，我们有了他才会有嘛，推荐人永远不会害我们。我们做一下换位思考，多替对方考虑一下，就万事OK了。干行业靠的是群体力量，只有团结才能把行业干出局，你一个人再有本领也是无法把行业干出去的，所以要劲往一处使。难在带动呀!

六、累在能力：

个人有了能力干起事来也就得心应手，别人也会来巴结你，而想拥有能力却是很困难的，就必须要去多学习，提升自己的能力。

我们行业的能力来源于那里呢?句来源于我们每天自己不断的总结，不断的去实践锻炼。你没有能力，别人老是帮你，一次，两次，三次也不会有什么，而到了第八次，九次，十次的时候呢?由于你没有能力去回报帮助别人，你还好意思再去找别人帮忙吗?再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?

而你有能力，别人也就会求助你，你也就会心安理得的得到别人的帮助，而对于能力的培养，却是最累的，不光累在身体，还累在心里以及思想，也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了压力，每天都很累!

七、陪在时间：

从事我们这个行业的朋友都知道，我们这个行业是一个压缩性的行业，时间在以几何倍增原理压缩，而财富在以几何倍增原理增长。我们要在短短的一年半时间内去挣那么大的一笔物质财富，时间是很关键的。而无论是在学习，发展，以及以后的管理方面，都在考验我们的耐心。底气足，耐力够才会有成就!

在没有上A之前。我们得到的物质财富是很有限的，而在这个时候，有很多的朋友由于还没有看到现实，就开始失去了信心与耐心，认为我们这个行业是在浪费时间，其实，他殊不知我们是在与时间赛跑，我们在干行业中，陪就陪在了时间上，做事不能急，急躁只会失得而反!

八、输在经验：

现在在外面找一份工作，应聘条件里总有这么一句“有经验者优先“从这里看的出经验的重要性而经验从那里来，就只有从事做过之后，实践才会有经验。也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了。

由于没有带过新朋友，只会从别人口中得到一些带朋友的经验，怎样去带朋友，而有时，却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败，而从这里却也得到了经验。虽然有了经验，但我们经的起几次失败呢?再说我们失败的起吗?所以说我们输就输在了经验。只有我们多向老业务员学习，多去总结，多去思考，多注意，把一些不必要的麻烦省去!

九、败在放弃：

为什么说败在放弃呢?因为只要是从事我们行业的朋友，拿100%来说，有99%的人会成功，而那失败的1%就是放弃了，你都放弃了，就没有在从事我们行业了，那去谈论成功呢?

也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高。也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?我在这里很肯定的告诉大家，“不会“，如果你坚持做下去，没有成功，该给你多少钱，欠你多少我来补上。对于失败我不想多说，因为我坚信我不会失败。只告诉大家一句话“相信自己选择的，选择自己相信的!“十、

成在坚持：

对与一个有成功欲望的人来说，毅力也许是最重要的。我虽不能成为富人的后代，但是我却能成为富人的祖先。前提就是在做任何事的时候都要坚持，只要是对的!

对于成功我也不想多谈，因为我们每天都在谈论它。我现在虽然还没有成功，但是我会坚持下去，我信“成在坚持!“