经销商工作计划

20*年工作计划

一、梳理经销商网络：

l通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。

l淘汰劣质经销商，提高经销商队伍的有效率和健康率。

l通过适当的经销商会议形式，一方面统一经销商思想，提高经销商对品牌的忠诚度，加强经销商对品牌的信心，并借会议之际推出季节性提货奖励政策，实现市场迅速铺货到位。

二、构建科学合理的价格体系：

l保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础，以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益，可以提高经销商对品牌的未来预期，从而实现可持续的良好合作。

l对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行，使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。

l对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析，找到量、本、利的最佳平衡点，通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升，而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益，进而在经销商队伍里失去公信力。

三、建立合理的经销商激励机制：

l在对*年数据分析的基础上制定*年经销商年度及季度激励机制，分季节推出适量产品组合政策，增加经销商的提货积极性。

四、建立科学合理的营销人员激励机制：

l对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现，以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性，将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来，实现目标统一合力共赢。

篇2:某服装经销商计划销售某种知名品牌的体育休闲服装

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某服装经销商计划销售某种知名品牌的

体育休闲服装

篇一：营销选择题

一、单选（每小题2分，共30分）

1、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或

地区的生活水平（c越高）。

2、当产品处于其生命周期的试销期时促销策略的重点

是（A、认识了解商品，提高知名度）。

3、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A、推

销与广告的方法）。

4、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情

况下产品的需求价格弹性最大？（D、与生活关系不十分密

切且竞争产品多的非必需品）

5、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非

商业性用途的活动属于（A、零售）。

6、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激

励手段称为（D、营业推广）。

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7、以下哪一个是探究性购买的特点?c、消费者对所需

要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历）

8、市场营销调研的第一步是（D、确定问题研究目标）。

9、理解价值定价法运用的关键是：（b、找到比较准确

的理解价值）

10、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（b、个人

可任意支配收入）。

11、下列情况的（c、技术性强、价格昂贵的产品）类

产品宜采用最短的分校渠道。

12、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发

点？（c、顾客需要）

13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？

（b、文化）

14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国

的销售，这种做法属于（D、市场开发）战略。

15、宝洁公司为其拥有的不同美发护发产品分别制定了

不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘

婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是

（b、家族商标策略）。

16.市场营销组合是指(D.对企业可控的各种营销因素

的组合).

17.企业市场营销管理过程的第一步是(D.分析企业市

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场机会).

18.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求,欲望,购

买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场

被称为A.同质性市场).

19.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(c.成熟期)

阶段开始出现.

20.从市场营销学的角度来理解,市场是指(D.某种商品

需求的总和).

21.市场调查与市场预测的关系是(b.市场调查是市场

预测的基础).

22.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶

或凉水瓶,这种包装(D.再使用包装)

23.人员推销的缺点主要表现为(b.成本高,顾客有限).

24.哪一项不是批发商的职能(c.延长产品的生命周期)

25.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为

1.5,该业务单位属于(b、b(明星)类).

26、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加

产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是（b、产品观念）。

27、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，

加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零

售价格为（A、。

28、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄

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弱时，应当采取（b、专业化生产和经营）竞争策略。

29、产品的有形部分所组成的是产品的（D、实体层）。

11、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外

国市场时采用的目标市场策略是（c、集中性市场策略）。

30、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样

看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争

对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（c、

市场营销调研）。

31、有效的市场细分必须具备以下条件（D、要做到分

片集合化，子市场要有可?量性、可接近性、稳定性和足够

的购买潜力）。

32、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（b、

优惠券）。

33、市场营销的核心是（c、交换）。

34、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复

杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（c、执行情况

的反馈和评价）。

35、企业提高竞争力的源泉是（D、新产品开发）。

36、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的

是（c、专业商店）。

37、当产品处于生命周的成熟期时，应采用（b、提示

性广告）。

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38、市场营销学是一门（b、应用科学）。

39、对以下哪种产品适宜采用密集分销策略？（A、莲

花牌味精）

40、某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为

2.5，对该业务单位最适合的策略是（A、发展；）。

41、采用无选择性市场策略的主要好处是（b、降低成

本）。

42、市场营销学作为一门独立学科出现是在(c、20世纪

初)。

43、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、

物力、财力支出的方法是（c、抽样调查法）。

44、市场营销观念的中心是(b、发现需求并设法满足它

们)。

45、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、

产业和市场）方面进行。

46、企业所拥???的不同产品线的数目是产品组合的（c、

宽度）。

47、以下哪个是报纸媒体的优点？(c、简便灵活、制作

方便、费用低廉)

48、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要

责任是（c、搜集构想）。

49、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（D、

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篇3:集团厨卫事业部全国经销商招商会议方案

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间：*年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店

六、会议筹备期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器

经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名

单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工（详见表2）

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期（10月16日）

1、具体会议流程（详见表1）；

2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；

八、会议结束期（10月17日）

1、会议现场的清理；

2、与酒店的费用结算；

3、带领经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

九、会议总结期（10月17日）

1、招商会议工作总结

2、下期工作计划及目标

表一：

一、会议议程

日期时间项目发言/负责人备注

10.1512：00-18：30与会嘉宾接待接待组

18：30-21：00晚餐后勤组

10.167：00-8：00早餐后勤组

8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片

8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐

8：40-8：50招商峰会启动仪式主持人、启动嘉宾激昂音乐

8：50-9：05家电协会代表致辞

9：05-9：15集团总裁致欢迎辞

9：15-9：45公司总经理主题发言（公司愿景及发展规划）总经理播放ppt发言稿

9：45-10：00会间休息10分钟播放公司广告片

10：00-10：40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt

10：40-11：00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾

11：00-12：00分组座谈会各区域销售经理

12：00-13：30午餐及休息时间后勤组

13：30-14：00与会人员入会场接待组播放公司广告片

14：00-15：30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐

15：30-15：50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

15：50-16：30代理商代表发言及决心（2名）讲话稿

16：30-17：00集体合影留念摄影组

17：00-18：00集体参观工厂营销总监

18：00-18：30休息30分钟后勤组

18：30-21：00晚宴，抽奖活动后勤组

10.177：00-8：00早餐后勤组

中午12点前退房、返程后勤组、交通组

二、会议纪律及温馨提示

会议纪律

1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；

2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；

3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；

4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；

5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；

6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；

7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；

8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；

9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

温馨提示

1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；

2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；

3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐