月销售计划怎么写
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月销售计划怎么写
篇一：20XX年销售月工作计划范文
20XX年销售月工作计划范文一、数据分析：1、季度任
务完成进度;2、未按计划完成的客户网点列表;3、特殊项目
完成进度;二、4月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户
列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标
注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、
特殊项目销售分解目标;三、问题分析：1、存在问题的销售
网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是
否有解决的办法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、
5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新
项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、
制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。20XX
年销售月工作计划范文的延伸阅读――工作计划的写作注
意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方
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针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可
行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既
不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也
应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，
其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调
查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第
四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带
面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。
篇二：月销售工作计划范文
销售人员个人工作计划书样板：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的
制定出销售任务。暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期
与业务相关人员会议沟通，确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进
行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，
加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
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5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资
讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品
提供商，以备工程商
需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人
脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，
把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑
现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在
项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少
拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重
点电话回访和预约客户，下午时间长可
安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约
时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最
好先了解决策人的个人爱好，准
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备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解
决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投
标参考，并为工程商出谋划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注
重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、
深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，
必要时配合工程商做业主的工作，
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日
期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，
为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递
或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主
动要求深化设计，帮工程商承担
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全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图
及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，
提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调
试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良
好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交
流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习
和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以
本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让
工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条
件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的
感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销
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篇2:计划与油气销售部职责说明书
石油公司计划与油气销售部职责说明书
计划与油气销售部
部门名称:计划与油气销售部部门定编/
直接上级:公司分管领导下属部门/
部门主要职能:负责公司油气产品的销售计划、资源的配送调拨管理、统计分析、非经营性固定资产管理、市场营销与价格管理、营销管理
序号职能领域主要职责
1、计划管理
编制资源配置、销售计划管理办法及相关流程、制度
负责公司年度综合计划的组织制定、上报审批、分解落实
组织各所属油气销售公司编制年度销售、需求计划,并进行汇总平衡
汇总油气与化工销售计划、投资计划、费用预算,并上报上级主管部门,审批后下发至各相关部门、单位
根据集团批复、下达的年度、月度油气销售、配置计划,分解至各所属油气销售公司
监督计划的执行情况,并依据实际情况对计划进行适时的调整
2、配送调拨
根据资源配置计划以及所属公司的提货计划,编制油气产品发货计划
衔接上游生产企业,及时了解和掌握生产运行情况
与上游企业协调油品发运情况
协调配送调拨过程中各项事宜
3、统计与分析
制定部门统计范围、统计方式、统计口径等统计制度和体系
编制各项统计报表的模板
及时准确地汇总油气化工产品的销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的报出时间、报送地点和报送方式报出报表,并对其准确性、完整性、及时性负责
定期对油气经营数据和公司整体经营数据进行分析,提出风险预判和改善措施,撰写相关报告
负责各类统计、分析资料归档保管,做好统计数据的保密工作,未经允许不得随意提供统计数据和信息
4、市场研究与价格管理
负责成品油、燃气市场研究、预测分析,为领导决策提供依据
负责市场供需信息收集
负责市场价格信息、主要竞争对手价格策略信息的收集,对价格走势进行合理分析和预测
及时准确通知所属公司、榆林、延安服务中心价格调整情况
审核下属单位提交价格申请,拟定价格调整方案,提交上级单位审批
统计、监督各所属公司油气的市场销售价格
5、营销管理
负责油气站的日常运营管理监督(质量、计量、设备维护、油品进销存、财务、销售服务等)
制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施,提高市场营销工作的规范化和专业化水平
根据公司发展战略和业务策略,制定公司的营销计划和市场营销方案并组织实施
审核所属公司提交的营销活动方案,为各所属公司的市场拓展提供有效支持
指导、参与所属各单位油气产品品牌推广活动、营销活动
客户投诉协调处理
参与油气站质量、计量、安全、设备维护等监管
组织制定具体油品质量、计量损耗标准,并监督所属各单位执行情况
6、部门基础管理
制定本部门工作计划、目标和任务,并组织执行。做好年度工作总结
制定本部门年度财务预算,按照规定的管理制度进行支出
根据人力资源部的要求进行本部门人员考勤管理和工作考核评定
制定本部门的培训计划,提交人力资源部,并协助人力资源部对本部门人员进行业务培训,提高其业务能力和管理水平
负责本部门各类办公设备的正常维护和保养
部门协作关系:
内部协调关系:集团公司上级领导部门、机关各部室、所属各公司
外部协调关系:政府部门、其他外部单位
篇3:石油销售公司计划管理办法
石油销售公司计划管理办法(暂行)
第一章总则
第一条为规范石油销售公司(以下简称"HB公司"或"公司")化工产品销售计划管理,明确计划管理的内容和报批流程,特制定本办法。
第二条本办法适用于公司化工产品销售计划的编制、上报及下达执行。
第三条本办法所称销售计划指根据公司整体预算,为完成一定时期内的销售任务,结合市场需求及资源供应情况制定的销售目标计划。销售计划分年度、季度、月度销售计划。
第四条计划管理原则:
(一)整体优化,效益优先的原则。公司各类计划的编制应综合考虑市场、资源、库存、成本等实际情况,做到科学、合理、优化,确保公司整体效益最大化。
(二)切合实际,保障经营的原则。销售计划、需求计划的安排应紧密结合各地区市场、仓储、运输实际情况,科学调控各地区资源安排,提高整体经营质量。
(三)严格审核,集中决策。公司各类重要计划须经过层层审核,严格把控。需集中开会讨论决策的计划,相关部门务必组织会议,听取各方建议,以确保计划的准确性和合理性。
(四)严肃纪律,严格执行的原则。各类计划一经批准下达,公司各部门务必严格执行,坚决杜绝不按计划采购、调运、销售行为的发生。如确需调整时,必须按照严格的计划调整的审批程序进行。
第二章组织机构及职责
第五条公司销售部是计划管理的主管部门,主要负责:
(一)负责公司化工产品需求计划的编制、上报;
(二)严格执行批准下达的化工品销售(配置)计划;
(三)分客户分解编制本公司化工产品销售计划,确保销售任务的达成。
第三章计划管理
第六条需求计划的编制与上报:
(一)客户经理与所负责客户进行沟通,编制客户需求量,提交至计划管理岗。
(二)计划管理岗汇总客户经理提交的客户需求,并结合市场行情、生产企业生产计划、库存信息等,编制公司需求计划,明确各种化工品销售量目标、销售收入目标和销售毛利润目标,提交部门经理进行审核。
(三)部门经理审核、平衡需求计划,提交公司主管领导进行审批。
(四)经公司审议通过后,上报产品经销公司化工品销售部。
第七条需求计划的编制与上报时间要求:
(一)客户经理须于每月20日提交客户下月需求量、每季度末月20日提交客户下季度需求量至计划管理岗。
(二)公司每月24日提交经审议通过后的下月度需求计划、每季度末月24日提交下季度需求计划至产品经销公司。
(三)如遇特殊情况,销售部与产品经销公司化工品销售部门沟通后,可延迟上报。
第八条销售计划的分解、执行:
(一)公司销售部计划管理岗接收产品经销公司化工品销售部门下达的销售(配置)计划,并根据客户经理提报的需求计划,分解编制形成分客户的销售计划,提交部门经理审核、平衡后,报公司主管领导审批后执行。
客户经理根据分解的月度销售计划,与客户沟通确定日销售计划,经部门经理审批后发送至销售服务中心驻厂办执行。
(二)销售计划一经确定,公司各相关部门和员工务必各司其职,认真组织落实。
(三)销售部及时上报公司销售日报、周报和月报至产品经销公司化工品销售部门。
第九条销售计划的调整:
(一)公司年度、季度和月度销售计划一经制定下达,原则上不予调整。
(二)出现下述情况时,可结合实际情况对销售计划进行调整:
1.市场供求关系发生重大变化,或者实际执行结果发生较大变化时;
2.生产企业生产计划进行调整时;
3.其它特殊原因。
(三)年度、季度和月度销售计划确需调整时,须向产品经销公司化工品销售部门提出调整申请,经产品经销公司批准后方可调整。
第四章附则
第十条本办法由HB公司销售部负责解释和修订。
第十一条本办法未尽事宜,按国家相关法律法规和产品经销公司相关规定执行。
第十二条本办法自颁发之日起施行。