新书的销售计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除
新书的销售计划
篇一：图书营销策划方案
图
书
营
销
策
划
方
案
图书营销策划书
――河北大学出版社图书营销策划书
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均
开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出
版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，
不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和
第1页共13页
传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学
源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就
要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨
媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大
层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，
建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，
读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相
结合
的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益
彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳
定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都
是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的
购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，
并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图
第2页共13页
书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中
国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，
也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促
销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝
贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我
们的图书。
第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热
点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读
者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”
等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上
激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
第3页共13页
（4）广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是
某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结
合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的
买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分
制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时
间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与
顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错
误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任
重大。
篇二：新书发布会策划书
新书发布会策划书
第4页共13页
策划单位：
第四小组
时间：二
篇2:新书的销售计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除
新书的销售计划
篇一：图书营销策划方案
图
书
营
销
策
划
方
案
图书营销策划书
――河北大学出版社图书营销策划书
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均
开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出
版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，
不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和
第1页共13页
传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学
源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就
要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨
媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大
层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，
建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，
读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相
结合
的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益
彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳
定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都
是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的
购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，
并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图
第2页共13页
书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中
国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，
也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促
销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝
贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我
们的图书。
第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热
点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读
者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”
等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上
激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
第3页共13页
（4）广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是
某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结
合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的
买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分
制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时
间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与
顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错
误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任
重大。
篇二：新书发布会策划书
新书发布会策划书
第4页共13页
策划单位：
第四小组
时间：二
篇3:保健品采购销售管理办法
保健品采购销售管理办法
一、采购制度
1、根据"按需购进，择优选购"的原则，依据市场动态，库存结构及质量部门反馈的信息编制购货计划，报总经理批准后执行。要建立供销平衡，保证供应，避免脱销或品种重复积压以致过期失效造成损失。
2、严格执行企业制定的保健食品购进程序，确保从合法的企业购进合法和质量可靠的保健食品。
3、要认真审查供货单位的法定资格，经营范围和质量信誉，考察其履行合同的能力，必要时会同质量管理部门对其进行现场考察，签订质量保证协议书，协议书应注明购销双方的质量责任，并明确有效期。
4、加强合同管理，建立合同档案。签订的购货合同必须注明相应的质量条款。
5、质量管理部门要做好首营企业和首营品种的审核工作。向供货单位索取加盖企业印章的，有效的<卫生许可证>，<营业执照>，<保健食品批准证书>和<产品检验合格证>，以及保健食品的包装，标签，说明书和样品实样，执行<首营企业和首营品种的审核制度>。
6、购进保健食品应有合法票据，按规定做好购进记录，做到票，帐，货相符，购进记录保存至超过保健食品有效期1年，但不得少于3年。
7、严禁采购以下保健食品:(1)无<卫生许可证>生产单位生产的保健食品。(2)无检验合格证明的保健食品。(3)有毒，变质，被污染或其他感观性状异常的保健食品。(4)超过保质期限的保健食品。(5)其他不符合法律法规规定的保健食品。
二、贮存制度
1、所有入库保健食品都必须进行外观质量检查，核实产品的包装，标签和说明书与批准的内容相符后，方准入库。
2、仓库保管员应根据保健食品的储存要求，合理储存保健食品。需冷藏的保健食品储存于冷库(温度2-10℃)，需阴凉，凉暗储存的储存于阴凉库(温度不高于20℃)，可常温储存的储存于常温库(温度0-30℃)，各库房均应有避光措施，相对湿度应保持在45-75%之间。
3、保健食品应离地，隔墙10cm放置，各堆垛间应留有一定的距离。搬运和堆垛应严格遵守保健食品外包装图示标志的要求规范操作，堆放保健食品必须牢固，整齐，不得倒置;对包装易变形或较重的保健食品，应适当控制堆放高度，并根据情况定期检查，翻垛。
4、应保持库区，货架和出库保健食品的清洁卫生，定期进行清扫，做好防火，防潮，防热，防霉，防虫，防鼠和防污染等工作。
5、应定期检查保健食品的储存条件，做好仓库的防晒，温湿度监测和管理。每日上下午各一次对库房的温湿度进行检查和记录，如温湿度超出范围，应及时采取调控措施。
6、应根据库存保健食品的流转情况，定期检查保健食品的质量情况，发现质量问题应立即在该保健食品存放处放置"暂停发货"牌，并填写<质量问题报告表>，通知质管部复查并处理。
三、销售制度
1、所有销售人员必须经卫生知识和产品知识培训后方能上岗。2，应严格按照<中华人民共和国食品卫生法>，<保健食品管理办法>的要求正确介绍保健食品的保健作用，适宜人群，使用方法，食用量，储存方法和注意事项等内容，不得夸大宣传保健作用，严禁宣传疗效或利用封建迷信进行保健食品的宣传。
3、严禁以任何形式销售假劣保健食品。凡质量不合格，过期失效，或变质的保健食品，一律不得销售。
4、销售过程中怀疑保健食品有质量问题的，应先停止销售，立即报告质管部，由质管部调查处理。
5、卫生管理员负责做好防火，防潮，防热，防霉，防虫，防鼠及防污染等工作，指导营业员每天上下午各一次做好营业场所的温湿度检测和记录，如温湿度超出范围，应及时采取调控措施，确保保健食品的质量。
6、在营业场所内外进行的保健食品营销宣传(包括灯箱广告，各种形式的宣传资料)，要严格执行国家有关的法律法规;未取得广告批准文号的，不得在营业场所内外发布广告;广告批文超过有效期的，应重新办理审批手续。
四、售后服务制度
1、公司应建立一支专业的售后服务队伍，负责解答和处理顾客对保健食品的保健功能，使用方法，食用量，储存方法，注意事项以及质量问题的咨询和投诉。
2、售后服务部应建立售后服务档案，对顾客提出的意见和处理结果予以登记，定期汇总上报公司相关部门。
3、定期开展用户访问，积极做好售后服务工作，及时向质量管理部门反馈客户质量查询或投诉信息，并落实相关质量改进措施。
4、对消费者投诉的质量问题，应在接到信息后第一时间予以处理，重大问题应及时上报公司分管负责人，必要时向主管部门报告。
5、营业场所内应设立顾客意见本，服务公约，服务电话和行业主管部门投诉电话，便于消费者监督。
6、对消费者提出的合理化建议应积极予以采纳，并予以感谢。
7、制定便民服务措施，提供义务咨询，免费送货上门等服务提高顾客满意度。
经营场所卫生管理制度
1、公司全体员工均应保持经营场所的干净，整洁。
2、经营场所内不得存放有毒，有害物品。
3、经营场所内不得随地吐痰，乱丢果皮，杂物等。
4、任何员工不得将易燃，易爆等物品带入经营场所内。
5、个人办公区间物品应摆放整齐，办公台上不得摆放与办公无关的物品。
6、不得在经营场所内用餐，如需用餐需在公司统一规定的区域内。
7、注意个人卫生，不得穿背心，拖鞋进入办公区域。
8、灭蚊灯，老鼠夹，杀虫剂应保持有效状态，发现故障应及时报告卫生管理员，卫生管理员应立即采取措施加以解决。