区域合作经理岗位职责任职要求

区域合作经理岗位职责

1.寻找本地域知名大学,尤其是机器人、人工智能、智能制造有优势专业的高校,预期达成战略合作;

2.与相关学院领导、教授洽谈,共同设立联合实验室和奖学金;

3.签署联合实验室开发协议或者委托开发协议;

4.区域潜在合作高校的合作策略分析与制定管理;

5.协议执行后,定期对联合实验室或者委托研发项目进行监督、评估、验收;

6.对奖学金发放情况进行监督。

任职资格:

1.本科以上学历,理工科尤其是机器人、人工智能相关专业者优先;

2.2年以上的高校及相关机构部的工作经验,具有一定的知名院校、院所的资源关系者优先;

3.良好的形象、沟通和谈判技巧;

4.具有企业文化认同感、吃苦耐劳和团队协作精神;

5.具有海外区域合作经验者优先。

区域合作经理岗位

篇2:区域性防治突出措施规定

第一百九十二条对于有突出危险煤层，应采取开采保护层或预抽煤层瓦斯等区域性防治突出措施。

第一百九十三条在突出矿井开采煤层群时，应优先选择开采保护层防治突出措施。开采保护层后，在被保护层中受到保护的区域可按无突出危险区进行采掘作业；在未受到保护的区域，必须采取综合防治突出措施。

第一百九十四条选择保护层应遵循下列原则：

（一）优先选择无突出危险的煤层作为保护层。矿井中所有煤层都有突出危险时，应选择突出危险程度较小的煤层作保护层。

（二）应优先选择上保护层；选择下保护层开采时，不得破坏被保护层的开采条件。

第一百九十五条被保护范围的划定方法及有关参数，应根据对矿井实际考察的结果确定。正在开采的保护层采煤工作面，必须超前于被保护层的掘进工作面，其超前距离不得小于保护层与被保护层之间法线距离的2倍，并不得小于30m。

第一百九十六条开采突出厚煤层时，可利用上分层或上区段开采后形成的卸压作用保护下分层或下阶段，但应依据对上分层或上区段卸压范围的考察结果确定其保护范围，必须将下分层或下区段的采掘工作面布置在保护范围内。

第一百九十七条开采保护层时采空区内不得留有煤（岩）柱；特殊情况需留煤（岩）柱时，必须将煤（岩）柱的位置和尺寸准确地标在采掘平面图上。每个被保护层的瓦斯地质图上，应标出煤（岩）柱的影响范围，在这个范围内进行采掘工作时，必须采取综合防治突出措施。

第一百九十八条开采保护层时，应同时抽放被保护层的瓦斯。开采近距离保护层时，必须采取措施严防被保护层初期卸压的瓦斯突然涌入保护层采掘工作面和误穿突出煤层。

篇3:XX软件区域销售部激励制度HR猫猫

HR人力资源薪酬管理

北京xx软件股份有限公司四川分公司

客户部2005年激励制度

四川xx总字(2005)第**号

签发人：

第一条、制度原则

为激励员工尽职尽责，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。

第二条、制度制定基础

1、销售人员所实现的控股公司(含xx政务、xx工程、华表、IFS(扣除进货成本)、xx金融)产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入，100%计入销售人员的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。单独销售的xx政务财务软件(公共财政中的财务软件除外)、IFS的财务软件不计软件销售收入业绩，也不计提奖金。

2、销售人员所实现的xx医院、xx致远及其他参股公司的软件销售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收入，毛利100%计入销售人员的业绩，并计提销售奖金。

3、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额，超出部分当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并计提超定额奖金。

5、试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖金。

6、业务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公司可作淘汰处理。

7、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。

1、销售人员全年任务指标确定，以销售员认领、2004年销售回款、漏斗情况、工作

HR人力资源薪酬管理

表现及能力评估，由公司统一核定。

2、试用期员工由部门经理参照上述标准制订基本工资和回款目标。

第四条、软件销售奖励的计提办法

1、月度区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI分)

常规销售人员每月基数为月定额40%。计提奖金按销售收入在目标任务内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成目标任务时，计提比率为4.2%；月度完成的超定额收入当月按4.2%比例计提奖金；全年超目标以上部分的提成率为5.2%，年终按实际完成任务情况结算奖金，并调整月度发放差额。

2、销售人员工资为固定工资+浮动工资，如当月完成月定额100%，则发放全额工资；如当月未完成月定额，则暂不发放浮动工资；否则到年底再按实际完成任务情况结算浮动工资。

3、KPI明细由公司统一制定。

4、当年签单回款累计业绩奖励：当年回款累计达一定业绩，公司年终给予特别奖。第五条、客户部销售的硬件、数据库等按毛利的10%计提奖励，不计业绩；

第六条、本制度解释权归公司。

第七条、本制度从2005年1月1日起执行。

北京xx软件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月