快速消费品主管岗位职责
岗位职责:
1、负责公司产品销售及推广;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-3年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
篇2:职业生涯规划之快速消费品行业认识
职业生涯规划之行业认识:快速消费品行业。
(2007-06-0819:37:29)
什么是快速消费品行业?
快速消费品行业概况
快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说,相对于耐用消费品,相对于地产和健康护理市场产品,FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和。
●什么是FMCG?
FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快速消费品有其独特的属性:
①产品周转周期短;
②进入市场的通路短而宽;
③市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动;
④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设库房;
⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此,快速消费品有三个基本特点,即:
①便利性:消费者可以习惯性的就近购买
②视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
●市场潜力大,竞争激烈
在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此市场上产品如过江之鲫,且分别占领一定得市场份额。
●产品概念提升品牌成为必然趋势
品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌,变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到
新技术、附加新功能、提供真正的改变,它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业,即
快速消费品=基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护
快速消费品行业主要分为四个子行业:一是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成;二是家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成;三是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;四是烟酒行业
5、关于坚持的名言,
你既然期望辉煌伟大的一生,那么就应该从今天起,以毫不动摇的决心和坚定不移的信念,凭自己的智慧和毅力,去创造你和人类的快乐。――佚名
6、最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。――罗曼·罗兰
7、只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。――塞内加
8、无论是美女的歌声,还是鬓狗的狂吠,无论是鳄鱼的眼泪,还是恶狼的嚎叫,都不会使我动摇。――恰普曼
9、书不记,熟读可记;义不精,细思可精;惟有志不立,直是无着力处。――朱熹
10、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。――康德
11、坚强的信念能赢得强者的心,并使他们变得更坚强。――白哲特
12、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。――佚名
13、立志不坚,终不济事。――朱熹
14、富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。――孟子
15、关于坚持的名言,意志目标不在自然中存在,而在生命中蕴藏。――武者小路实笃
关于坚持不懈的50条励志名人名言
16、意志若是屈从,不论程度如何,它都帮助了暴力。――但丁
17、只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。――陀思妥耶夫斯基
18、功崇惟志,业广惟勤。――佚名
19、能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。――雨果
20、立志用功如种树然,方其根芽,犹未有干;及其有干,尚未有枝;枝而后叶,叶而后花。――王守仁
21、谁有历经千辛万苦的意志,谁就能达到任何目的。――米南德
22、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。――黑格尔
23、执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。――梭罗
24、有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。
――乔·贝利
25、有百折不挠的信念的所支持的人的意志,比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。――爱因斯坦
篇3:快速消费品主管岗位职责
岗位职责:
1、负责公司产品销售及推广;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-3年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。